Cada distribuidor sabe que el inventario de edad es malo. Mucho menos puede decir lo que cuesta por día, por lo que las unidades envejecidas persisten. El costo no es una sola carga visible; son tres más pequeños que acumulan silenciosamente al mismo tiempo, y para el momento en que la unidad finalmente se mueve, la mayoría de su bruto ya ha sido consumido por sostenerlo.
Un mostrador de crédito se acerca al mismo problema del otro lado. Lee el informe de envejecimiento como una medida de lo rápido que el capital recicla dentro de la tienda, y como evidencia de si el operador toma decisiones difíciles a tiempo. Ambas lecturas importan, y ambos vienen del mismo informe de una página.
Turn es un segundo tipo de interés
Un concesionario gana su regreso ciclándose los mismos dólares a través del inventario repetidamente. Una tienda que convierte su inventario seis veces al año con un millón de dólares en el lote soporta seis millones de gastos anuales de ventas. A cuatro vueltas, el mismo millón apoya cuatro millones. Para vender el mismo número de coches a cuatro vueltas, la tienda debe llevar cincuenta por ciento más inventario, y financiarlo.
Por eso la vuelta se comporta como una tasa. El giro más lento no sólo retrasa los ingresos; eleva la cantidad de capital necesario para producir los mismos ingresos, lo que eleva el costo de producirlo. Dos tiendas con el bruto idéntico por unidad pueden tener economía materialmente diferente puramente debido a cuánto tiempo se sientan sus coches.
Tres mediciones, y cómo difieren
Días en mucho
La edad de una unidad individual, medida desde la adquisición o desde la fecha en que se puso a disposición para la venta. Escoge una convención y utilízala consistentemente; mezclarlas hace que el informe de envejecimiento no sea legible e invita a una pregunta que no desea responder dos veces.
Suministro de días
Unidades de inventario actuales divididas por unidades de venta diarias promedio. Una tienda con 90 unidades al por menor 40 al mes promedios alrededor de 1.33 unidades al día, por lo que el suministro de días es aproximadamente 68. Esta es una medida prospectiva de cuánto tardaría en vender todo actualmente en el lote a ritmo actual.
Date la vuelta
Costo anual de ventas dividido por valor promedio del inventario, o más simplemente, 365 divididos por días promedio en lote. A los 68 días de suministro, la tienda se convierte aproximadamente 5.4 veces al año. Turn es la figura para comparar a través de los períodos, porque no se ve afectada por el tamaño de la tienda.
La aritmética de un solo día
El costo diario de la tenencia de una unidad tiene tres partes: financiación, seguros y gastos generales asignados a la unidad y depreciación del mercado mayorista. Los dos primeros son pequeños y estables. El tercero es el que hace el daño, y es invisible hasta que la unidad sea mayorizada.
Leer el informe de envejecimiento por cohorte
El recuento total de inventarios te dice casi nada. La distribución te lo cuenta todo. Un escritorio rompe el lote en cubos de edad y mira tanto la parte de unidades en cada y el bruto realmente realizado en unidades que se vendieron fuera de cada cubo durante el período.
| Cubo de edad | Parte del inventario | Avg frontal bruto realizado | Leer |
|---|---|---|---|
| 0 a 30 días | 46% | 1.780 dólares | núcleo sano; comprado correctamente y precio |
| 31 a 60 días | 29% | 1.410 dólares | Normal; todavía rentable |
| 61 a 90 días | 15% | 860 | Carry está comiendo el trato |
| 90 días | 10% | $120 | Transferencia de valor al proveedor de planta |
Las cifras anteriores son ilustrativas y variarán por tienda, segmento y mercado. Lo que se generaliza es la forma: se realiza disminución bruta agudamente con la edad, y el último cubo es generalmente cerca de un descanso-incluso o una pérdida una vez carga es contado.
Por qué el cubo 90-plus se lee como señal de gestión
Un escritor no trata a las unidades envejecidas puramente como un problema económico. Una unidad sentada más de noventa días es una decisión que no se ha tomado. La tienda tampoco lo ha reeditado, no la ha al por mayor, o está reteniendo para un bruto que el mercado ya ha rechazado pagar.
Los operadores que cortan rápidamente muestran un pequeño cubo de 90 más estable incluso en un mercado difícil. Operadores que no muestran un cubo que crece cada mes, lo que le dice a un revisor algo sobre cómo es probable que se tomen otras decisiones en la tienda. Esa inferencia es la razón por la que el informe de envejecimiento lleva el peso fuera de proporción a su longitud.
Velocity against gross: the real tradeoff
El precio para moverse más rápido baja el frente bruto por unidad y aumenta el volumen. El precio es asqueroso hace lo contrario. La aritmética lo instala en una tienda específica, no en general.
Tome una tienda minorista 40 unidades a $1,450 frente bruto, o $58,000 al mes. Precio más agresivo: frente bruto cae a $1,180 pero el volumen asciende a 52 unidades, produciendo $61,360. La tienda hizo $3,360 más, llevó menos inventario de edad, y utilizó su línea de planta más eficiente. Si el back gross mantiene por unidad, doce ofertas adicionales también producen aproximadamente $13,800 de back end adicional a $1,150 PVR. Ese es el caso de velocidad. Revierte si el volumen extra requiere gasto publicitario o personal que come la diferencia, por lo que es un cálculo por tienda. Las cifras son ilustrativas.
Qué velocidad hace a un archivo de crédito
El giro más rápido mejora un archivo de cuatro maneras distintas, que es inusual, la mayoría de las mejoras mueven un número. Se eleva anual bruto de la misma inversión de inventario, disminuye los gastos de planta por unidad vendida, reduce la carga de la reducción manteniendo unidades dentro de sus ventanas, y aumenta el equilibrio promedio diario porque el efectivo vuelve a la cuenta antes.
Ese último efecto es que los operadores pasan por alto. Una tienda que los fondos negocian rápidamente y convierte el inventario en 45 días tiene visiblemente más efectivo en un ciclo de declaración que una tienda idéntica a 75 días, y el saldo medio diario se lee directamente de las declaraciones.
Corrección de vuelta sin dejar el lote
El instinto cuando el envejecimiento se pone malo es un evento de venta que lo aclara todo a la vez. Eso funciona una vez y normalmente cuesta más de lo que se recupera. Arreglos estructurales.
Gire la disciplina que sobrevive al contacto con un mes malo
- Establecer una política de edad dura con puntos de decisión fechados, y poner las fechas en el sistema en lugar de en la memoria de alguien.
- El precio en un horario en lugar de bajo pedido, por lo que las unidades de envejecimiento reciben atención antes de cruzar un umbral.
- Seguimiento realizado bruto por cubo de edad mensual, por lo que el costo de espera es visible para quien hace la llamada.
- Medir recon girar por separado; días perdidos en la tienda son días en lote que el piso de venta nunca tuvo.
- Compare días de suministro por segmento y estilo corporal, no sólo a nivel de la tienda.
- Adquisición de cápsulas en cualquier segmento donde el suministro de días ya exceda su objetivo.
- Mayorista en la fecha calendario en lugar de después de otro corte de precio, y registrar la pérdida realizada honestamente.
- Revise la fuente de adquisición de cada unidad que cruzó 90 días, y compre diferente la próxima vez.
¿Qué es un buen suministro de días?
Varía por mercado, banda de precios y lo rápido que una tienda puede recondición. En lugar de perseguir un punto de referencia, mida su propia tendencia y su distribución por cubo de edad. Una tienda que mejora de 75 días a 55, mientras que mantener el grosor es contar una historia mucho mejor que una que golpea un objetivo arbitrario por entero agresivamente.
¿Deberían comenzar los días en el lote en la adquisición o en la primera línea lista?
La adquisición es la convención más honesta para fines de capital, porque el dinero dejó el edificio en la fecha de adquisición y el porte comenzó entonces. Muchas tiendas rastrean ambos para que los retrasos de reacondicionamiento sean visibles por separado. Lo que más importa es la coherencia entre períodos e informes.
¿Un giro rápido siempre es mejor?
No. La vuelta es valiosa cuando el bruto sobrevive. Una tienda que gira diez veces al año a cuatrocientos dólares del total bruto por unidad contra un costo fijo de oncecientos está saliendo de negocios de forma rápida y eficiente. El volumen y el volumen bruto por unidad deben ser leídos juntos contra el costo fijo por unidad.
¿Cómo verifican el envejecimiento los prestamistas?
Típicamente comparando el informe del inventario con el estado del plan, que lleva su propio envejecimiento y detalle. Las discrepancias entre ambos se notan inmediatamente, por lo que vale la pena conciliarlas antes de enviar algo.
¿Las unidades envejecidas sanan mis finanzas?
Se da cuenta de una pérdida que ya se había incurrido económicamente, lo que reduce los informes en cifras brutas en el período. La mayoría de los escritores leen una disciplina deliberada al por mayor favorablemente porque demuestra la toma de decisiones y recicla capital. Lo que lee mal es un cubo grande envejecido llevado a costa durante meses y luego se despejó todo a la vez.
¿Cuán rápido puede volver realmente mejorar?
Repricing y disciplina mayorista pueden cambiar la distribución de envejecimiento dentro de uno o dos meses, ya que actúan en unidades ya en el lote. Comprar disciplina tarda más en aparecer porque afecta a las unidades adquiridas avanzando. La mayoría de las tiendas ven el cambio de distribución antes de la estadística de giro promedio.
¿El giro lento por sí mismo causa una disminución?
Raramente solo. Por lo general se presenta como factor contribuyente: el giro lento produce un gasto más alto en planta baja, una carga de reducción más pesada y un balance promedio más débil, y esas son las cifras que aparecen en la decisión. El informe de envejecimiento es donde un analista va a explicar los números que ya han visto en otros lugares.
Dónde empezar
Imprima el informe de envejecimiento y dividirlo en los cuatro cubos arriba. Luego tire realizado frente bruto para las unidades que se vendieron de cada cubo el último trimestre. La brecha entre el primer cubo y el último es el costo de su disciplina de giro actual, expresada en dólares que puede actuar.
Si el cubo 90-plus está por encima de una décima parte de su lote, ese es el primer proyecto, y es una decisión de retribución y mayorista en lugar de una capital. Capital recaudado para apoyar a los fondos de carga lento el mismo problema a mayor escala.
Equipo de Evaluación de Qualified Commercial
Crédito y mercados de capital
El equipo de Qualified Commercial revisa diariamente expedientes de bienes raíces comerciales, concesionarios y negocios. La Academia se escribe a partir de ese trabajo: cómo se analizan, valoran y rechazan realmente los expedientes, no desde una hoja de tasas.
Contenido únicamente educativo. Nada de lo aquí expuesto constituye un compromiso de préstamo, una oferta de crédito ni asesoría fiscal, legal o contable. Los términos, plazos y criterios varían según el prestamista, el expediente y las condiciones del mercado; las cifras son ilustrativas.