Pregunte a un mostrador de crédito qué separa los archivos de distribuidores que le gusta de los que se preocupa, y las operaciones fijas surgen rápidamente. El vehículo bruto es cíclico; el servicio bruto no lo es. Una tienda cuyo servicio y departamentos de partes cubren una parte real de su sobrecarga (el número que la industria llama absorción) puede sobrevivir un mal trimestre en el piso de ventas, y un prestamista que lee el archivo lo sabe.
Lo que hace que el equipo de servicio sea una de las pocas compras que mejora directamente cómo un concesionario subscribe. Un ascensor no es un costo. Es capacidad: coches por día, horas facturadas, puntos de absorción. La pregunta es cómo comprar esa capacidad sin drenar la cuenta de operación que cada otra parte de la tienda depende.
El equipo que realmente mueve el número
| Equipo | Rango típico | Lo que añade |
|---|---|---|
| Ascensor de dos puestos | $4.000–$8.000 instalados | Capacidad de una bahía de servicio general |
| 4 puestos / elevador pesado | 8.000 a 20.000 dólares | Alineación, camiones, trabajo más pesado |
| Máquina de alineación | 25.000 dólares a 60.000 dólares | Una línea de servicio de alto nivel en casa |
| Botón de pintura | 30.000 dólares a 120.000 dólares | Reconocimiento y trabajo en el cuerpo minorista |
| Diagnósticos / programadores | $5.000 a $ 25.000 | Trabajo tardío que actualmente sublet |
| Equipo de alquiler | 15.000 dólares a 40.000 dólares | La visita al cliente más frecuente |
El patrón a través de la tabla: la mayoría de este equipo reemplaza la subleta: trabajar la tienda ya paga a alguien más para hacer, al por menor, mientras dona la relación del cliente. Una máquina de alineación no crea demanda de alineación; repatria el margen de la tienda está actualmente entregando a la tienda por la carretera, recon coche por coche de reconocimiento.
La bahía aritmética
Tome el caso más pequeño: un ascensor de dos puestos a siete mil dólares instalados. Financiado durante sesenta meses, el pago es un pequeño número de tres dígitos por mes. Una bahía dotada por un técnico cobra horas cada día de trabajo; incluso a tasas de trabajo modestas efectivas, una única orden de reparación adicional por día cubre el pago varias veces más. El equipo es raramente la limitación que vale la pena agonizar, el técnico es. Lo cual es exactamente por qué atar siete mil dólares de efectivo operativo para evitar un pequeño pago es el comercio incorrecto para la mayoría de las tiendas: el efectivo compra la flexibilidad de reconocimiento e inventario; el pago se absorbe por la primera semana de la salida de la bahía.
Préstamo o arrendamiento, en términos de concesionario
El préstamo general-versus-lease aritmética está cubierto en su propio artículo, y se aplica sin cambios aquí. Los atajos específicos del crupier: el equipo de compras con larga vida útil (montajes, racks, cabinas) favorece la propiedad, porque la tienda todavía lo utilizará una década después de cualquier final de arrendamiento. La tecnología de ciclo rápido como el diagnóstico favorece la flexibilidad, porque la plataforma que usted compra hoy se superpone dentro de unos pocos años modelo. Y el término debe igualar la vida: sesenta meses en un ascensor que dura quince años es cómodo; ochenta y cuatro meses en una plataforma de escaneo que está obsoleto en cinco no es.
- Ascensores, percheros, cabinas, compresores: larga vida, posees, términos moderados.
- Alineación y máquinas de neumáticos: larga vida, poseen ellos; la línea de servicio que permiten los precios de la decisión.
- Diagnósticos y herramientas de software: ciclo corto, mantener los términos cortos o arrendamiento, ver los costos de suscripción que sobrevivan el hardware.
- Instalación, electricidad y trabajo del sitio: costes reales, obtenerlos en la cotización por lo que se financian con el equipo en lugar de pagar de efectivo operativo.
Lo que un prestamista necesita para financiar una máquina
Los archivos de equipo son los más rápidos en el crédito comercial cuando llegan completos: el escritorio presta contra un activo específico con un precio conocido. Lo que necesita es la cita o factura que nombra el equipo y el costo instalado, la imagen financiera básica de la tienda, y (la pieza que mejora los precios) el caso de ingresos. Una declaración de un párrafo en la que la cabina sustituye un gasto mensual específico o que el segundo ascensor emplea a un técnico existente que actualmente comparte una bahía, convierte una compra de activos en una historia de flujo de efectivo.
El archivo del equipo
- Cita o factura del vendedor con el costo total instalado: equipo, flete, instalación, electricidad.
- Finanzas comerciales recientes o estados bancarios, por el programa del prestamista.
- El caso de ingresos de un párrafo: lo que esto sustituye o añade, en dólares por mes.
- Estimación de vida útil, por lo que el término se establece contra el activo y no contra el pago que desea.
- Para el equipo usado: edad, condición y quién lo está instalando.
Cuestiones comunes
¿Debería pagar en efectivo por un ascensor?
Una tienda con efectivo superávit. El efectivo de la mayoría de las tiendas no es excedente: es recon, flexibilidad de inventario y el piso de operación un prestamista quiere ver. Un pequeño pago mensual contra la salida de una bahía por lo general gana el drenaje de siete mil dólares de la cuenta cada otra parte de la tienda dibuja.
¿Usó la financiación del equipo de compras?
Sí, rutinariamente: ascensores y cabinas tienen utilidad durante décadas. Espere que el prestamista se preocupe por la edad, la condición y la instalación, y espere términos más cortos que nuevos. La aritmética de uso-versus-new para el equipo generalmente está cubierta en su propio artículo.
¿Puede el equipo entrar en un préstamo más grande?
Si usted está haciendo un proyecto de estado real, el equipo de larga vida instalado como parte de él puede montar dentro de un SBA 504 en términos del proyecto: ver el artículo 504. Para compras independientes, una instalación de equipo dedicado es más rápida y sencilla.
¿Qué hay de la Sección 179 en el equipo de compras?
El equipo de calificación puesto en servicio puede ser desembolsado bajo la Sección 179 dentro de sus límites, lo que cambia materialmente la imagen fiscal de un año. Los mecánicos y las trampas de tiempo están cubiertos en el artículo de la Sección 179; el punto de concesionario es simplemente que la deducción se aplica al departamento de servicio como cualquier otro comprador de equipo, y su CPA debe ejecutarlo antes de fin de año, no después.
¿Vale la pena financiar la tienda si no puedo encontrar un técnico?
El equipo sin un técnico es un activo estacionado, secuencia el alquiler y la compra juntos. El contrapunto: contratar es más fácil para una tienda con equipo moderno, y una bahía que existe puede ser dotada, mientras que un técnico contratado para una bahía que no existe no puede facturar.
¿Cómo cambia mi próximo préstamo un mejor departamento de servicios?
La absorción es una de las líneas más fuertes en un registro de distribuidores. Servicio bruto es estable, de alto nivel y contra-cíclico, y un escritorio de tamaño capital de trabajo o una adquisición lee un fuerte número fijo-ops como durabilidad que el piso de ventas no puede proporcionar por sí mismo.
Dónde empezar
Tire primero un número: lo que la tienda pasó en la subleta el último trimestre: alineaciones, trabajo corporal, diagnóstico, cualquier cosa para el coche de un cliente dejó la propiedad. Ese número es el caso de ingresos para la primera máquina, y generalmente toma la decisión por sí misma.
Equipo de Evaluación de Qualified Commercial
Crédito y mercados de capital
El equipo de Qualified Commercial revisa diariamente expedientes de bienes raíces comerciales, concesionarios y negocios. La Academia se escribe a partir de ese trabajo: cómo se analizan, valoran y rechazan realmente los expedientes, no desde una hoja de tasas.
Contenido únicamente educativo. Nada de lo aquí expuesto constituye un compromiso de préstamo, una oferta de crédito ni asesoría fiscal, legal o contable. Los términos, plazos y criterios varían según el prestamista, el expediente y las condiciones del mercado; las cifras son ilustrativas.